学習塾の効果的な広告の掲載方法は？生徒の集客を成功させるポイントを紹介！

塾の経営を安定させるためには、より多くの生徒を集められるように広告を正しく出すことが大切です。

しかし、競合塾があふれる中でただ広告を出すだけでは新規生徒を集めることはできません。

広告で効果的に生徒を集めるためにはターゲットを絞り込み、独自の強みをアピールすることが大切です。

本記事では、より多くの生徒を集めるための広告の出し方や広告の効果を高めるための注意点を解説します。

集客に成功して塾経営を安定させられるように、ぜひ参考にしてください。

学習塾の広告で生徒の集客を成功させるためのポイント

塾広告3.png 広告を通じて生徒を集めるためには、戦略的なアプローチが必要となります。

学習塾の広告で生徒の集客を成功させるためのポイントを5つ紹介します。

ターゲットを明確に絞った広告を作る
他の塾にはない強みをアピールする
さまざまな媒体で広告をだす
生徒の口コミや実績を紹介する
期間を狭めずに年単位で出稿する

それぞれのポイントを確認して、広告を出す際の参考にしてください。

ポイント①：ターゲットを明確に絞った広告を作る

広告を出す際は、明確なターゲットを設定することが大切です。

たとえば、受験を控えている中学3年生をターゲットとする場合、その年齢層の生徒や保護者がよく利用するWebサイトやSNSの広告スペースを活用したり、受験に関連するキーワードを用いた広告を展開したりすることがポイントです。

要素	詳細
年齢	中学生、高校生など
居住地域	塾の商圏内エリア
学年	受験学年、進級予定学年
ニーズ	受験対策、成績向上
広告媒体	インターネット、SNS

ターゲットの特性を明確に絞った広告を出すことで、興味・関心を持っているユーザーからの反応が得られやすくなり、申込みにつながります。

ポイント②：他の塾にはない強みをアピールする

学習塾の広告において他の塾との差別化を図るための**「独自の強み」を打ち出すことも大切なポイント**です。

大手学習塾など競合が多数いる塾経営において、他塾と同じことをしても多くの生徒を集めることはできません。

具体的にアピールすべき点としては、下記の要素が挙げられます。

独自の教育カリキュラム
質の高い講師陣
成功事例・実績
特別なサポート体制
利用しやすい立地や環境
ユニークな学習イベントやプログラム

これらの自塾ならではの強みをアピールすることで生徒の興味を惹くことができます。

入塾することで得られるメリットや期待できるサービスを具体的に伝えることが、生徒や保護者が塾を選ぶ決め手となるのです。

ポイント③：様々な媒体で広告をだす

さまざまな媒体で広告を出すことも、生徒の集客を成功させる大切なポイントです。

1つの媒体だけで広告を出しても、届けられる生徒数には限りがあります。

学習塾の広告掲載先には以下の媒体を活用してください。

Webサイトやブログ
SNS（Facebook、Instagram、Twitterなど）
リスティング広告（Google広告やYahoo!広告など）
地域情報誌やフリーペーパー
折り込みチラシやポスター
口コミや紹介
イベントや体験授業の宣伝

たとえば、WebサイトやブログではSEO対策を行うことで、検索上位に表示させることができ塾の特徴を検索者に詳しく紹介できます。

また、地域情報誌やフリーペーパー、折り込みチラシなどは、地元の生徒や保護者に対して、塾の情報を手軽に提供でき効果的です。

様々な媒体で広告を掲載し、効果が薄い媒体は他の媒体に変えていくなど工夫することが重要です。

ポイント④：生徒の口コミや実績を紹介する

学習塾の広告で生徒の集客を成功させるためには、「生徒の口コミや実績を紹介する」ことも欠かせません。

生徒の生の声を口コミや実績を掲載することで、塾の信頼感を高められます。

地元に根ざしたサポートや個別での細かな指導など、生徒の口コミをもとにアピールポイントを明確にしてください。

また、塾の実績を具体的に紹介することでも塾の教育力を示すことができ生徒や保護者の気を惹くことができます。

これらのポイントを広告に盛り込むことで、生徒またはその保護者の目に留まりやすくなり、結果として塾への問い合わせや実際の入塾につながるのです。

ポイント⑤：期間を狭めずに年単位で出稿する

期間を狭めずに年単位で広告を出稿することも大切です。

広告を掲載しても、すぐに集客効果を得られるとは限りません。

年単位で広告を掲載することで、1年を通してどの時期に生徒からの問い合わせや入塾が多いか分析できます。

また、年単位で広告を出すことで地域内での塾の名前が浸透しブランド力の向上にもつながります。

人々は繰り返し見る広告や情報に馴染みやすくなります。

そのため、短期の広告掲載ではなく、長期的な目線で広告を掲載することを検討してください。

学習塾の集客に向いている宣伝方法

塾広告4.jpg ここでは、学習塾の集客に向いている宣伝方法を2つ紹介します。

オフラインでの広告
オンラインでの広告

学習塾の集客を成功させられるために効果的な宣伝ができるように参考にしてください。

オフラインでの広告

オフライン広告として学習塾の集客に最適な広告手法は以下の2つです。

チラシ
交通広告

オンライン広告にはないメリットがあるため、それぞれの方法を確認していきます。

チラシ

チラシは特定の地域をターゲットにした集客が可能な集客方法です。

チラシは多くの情報量を届けることができるため、合格者の実績や講習会の日程などを盛り込むことも可能です。

配布方法としては、新聞折り込みやポスティング会社によるポスト投函が一般的です。

もしコストを抑えたい場合は、駅前や学校前など人通りの多い場所での配布も選択肢のひとつです。

このようにチラシを利用した塾の宣伝方法は、配布対象の絞り込みと、魅力的な内容の広告提供が可能な点がポイントです。

交通広告

公共交通機関や人通りが多い建物に広告を設置する「交通広告」も学習塾の集客に効果的です。

掲載場所としては電車内やバス内の吊り広告、駅構内の看板、バス停のポスターなどがあります。

これらは毎日の通学や通勤で利用する人々の目に触れる機会が多く、繰り返し塾の認知を得られます。

特に地域に密着した塾経営を行う場合、その地域を通る路線バスや電車路線に広告を出すことは、効果的な地域マーケティング活動となります。

また、学校が集中しているエリアや子どもたちがよく利用する場所の周辺で広告を展開することも、ターゲットにリーチしやすくおすすめです。

ただし、交通広告の費用は、広告の大きさ、掲載位置、期間によって変動します。

そのため、予算に合わせて最適な広告媒体と掲載場所を選ぶことが大切です。

オンラインでのWeb広告

学習塾の集客において、オンラインでのWeb広告は特におすすめの宣伝方法です。

インターネットを利用したオンライン広告は、安価で素早く広告を打つことができる点が特徴です。

ここでは、以下の3つの方法を紹介します。

リスティング広告
SNS広告
ブログ

それぞれ、オンライン広告の特徴を確認していきます。

リスティング広告

リスティング広告とは、GoogleやYahoo!などの検索エンジンを利用している方が特定のキーワードを検索した際に、設定した広告を上位に表示させる広告のことです。

たとえば、「中学生数学塾」などのキーワードを指定しておくことで、それに該当する検索を行ったユーザーに対して、学習塾の広告が表示されます。

リスティング広告は、塾に関心のあるユーザーに直接アプローチできる点が特徴的です。

すでに塾を探しているタイミングで見てもらえるため、高いコンバージョン率を期待できる掲載方法になります。

SNS広告

SNS広告も生徒の集客には有効な手段です。

SNS広告はソーシャルメディアプラットフォームで広告を掲載し、配信先を特定のターゲット層に絞り込む効果的な広告手法です。

居住地、年齢、興味、関心などの要因を活用して、広告のターゲットを細かく設定できるため、効果的な広告キャンペーンを実施できます。

また、SNS広告は双方向でのコミュニケーションが容易であるため、DMを通じて生徒の相談を受けることも可能です。

特に若い世代の多くの生徒はSNSを利用しているため、より多くの生徒への訴求が可能となります。

ブログ

ブログを活用することも、塾の集客や情報発信に非常に有効です。

ブログを利用した集客では以下のメリットが得られます。

講師の人柄や、塾の雰囲気の紹介できり
新しいコースやイベント情報の更新が容易
製作費用が自分で行う場合は無料で集客できる

ブログを通じて、講師の人柄や塾の雰囲気などを伝えることで、生徒や保護者に塾の魅力を伝えることができます。

また、交通広告や塾ポータルサイトでは伝えにくい塾の詳細な情報をブログで提供することで、より生徒の興味を惹くことができるのです。

ブログを運用する際は、イベントの告知だけでなく、塾の特色や生徒の成功事例なども共有することもポイントです。

学習塾の広告で効果をあげるための注意点

学習塾の広告を成功に導くためには、以下の注意を押さえてください。

合格実績を正しく書く
広告を出すタイミング
効果測定を行った上でPDCAを回す

それぞれのポイントは学習塾の広告戦略に大きな影響を与えるため、じっくりと考えて取り入れてください。

注意点①：合格実績を正しく書く

学習塾の広告における注意点として「合格実績を正しく書く」ことが非常に重要です。

まず、合格実績を広告に掲載する際には、そのデータがどのようにして集められたのか、どの範囲や期間のものなのかを明確に示すことが必要です。

たとえば、ある有名学校に多くの生徒が合格した場合「〇〇高校合格者45名」「〇〇大学合格者50名」と具体的な人数まで記載することで、多くの生徒を有名学校に進学させたことが伝わります。

また、受験者数と合格者数を明確にし、合格率を明確に提示することも効果的です。

具体的なデータを広告に掲載することで塾への信頼性を高めることに繋がります。

注意点②：広告を出すタイミング

広告を出すタイミングも塾の集客に大きく影響を与えるポイントです。

特に、以下のシーズンは生徒の学習への意欲が高まり、入塾を検討する生徒が増加する傾向にあります。

シーズン	概要
入学シーズン	新学期に向けた学習意欲の高まりとともに、新しい環境での学習サポートを探す保護者が増える。
学校の試験期間直前	定期試験や入試などの直前は、成績アップのために短期間で集中的な学習を求める生徒が増加。
夏休みの開始前	夏休みの学習計画を立てるタイミングで、学習の機会を提供する塾に注目が集まる。
冬休みの開始前	冬休みは受験生が最終チェックを行う重要な期間であり、広告を通じて塾の受験サポートをアピールするチャンス。

これらのシーズンは、保護者や生徒が学習支援を求めるタイミングであり、塾への関心が高まります。

そのため、それぞれの時期にあわせた広告内容を企画し、ターゲットとなる保護者や生徒にアピールすることで効果的な集客が可能となるのです。

注意点③：効果測定を行った上でPDCAを回す

効果測定を行った上でPDCAを回して広告の出し方を再検討することも重要なポイントです。

PDCAサイクルとは、Plan（計画）、Do（実行）、Check（評価）、Act（改善）の各段階を継続的に回し、広告効果を最大化する方法です。

PDCAサイクルは以下の流れに沿って実施していきます。

（P）広告の目標設定
（D）実施した広告のパフォーマンス測定
（C）測定データに基づいた評価
（A）改善策の実施

塾の広告ではまず、新規生徒獲得数の増加や、見込み客の問い合わせ率の向上など、具体的な目標を設定します。

次に、広告を実施し、ホームページへのアクセス数や問い合わせフォームの送信数といった具体的な数値を取得して結果を測定します。

その後、得られたデータに基づき、広告のどの部分がうまくいったか、または改善が必要かを評価しましょう。

その後、得られた評価を踏まえて、具体的な改善策を講じます。

このPDCAサイクルを回すことにより、塾の広告は徐々に洗練され、最終的にはより多くの見込み客入塾につながるのです。

学習塾の広告がうまくいかない原因

学習塾の広告が上手くいかない原因として以下の2つを紹介します。

大手の真似をしている
ニーズにあう情報を打ち出せていない

広告は出せば集客につながるわけではありません。それぞれの原因を理解して正しく広告が出せるように参考にしてください。

原因①：大手の真似をしている

学習塾の広告が上手くいかない原因のひとつとして、「大手の真似ばかりをしている」点が挙げられます。

大手学習塾は、豊富な予算とブランド力を持っているため開業してすぐの学習塾と比べて高い集客力を持ちます。

そのため、小さな学習塾が同じ方法やスタイルの広告を用いても、大手との競争に勝つことは困難です。

地域に根ざした小規模な学習塾にとっては、地域のニーズや特性を捉えたオリジナルの広告戦略を立てることが重要です。

具体的には、地元の子どもたちの関心事や地域イベントと結びつけたプロモーションが効果的といえます。

大手の真似をした広告掲載ではなく、自塾のアピールポイントを全面に出した独自の広告の方がより効果的な集客につながるのです。

原因②：ニーズにあう情報を打ち出せていない

ニーズに合う情報を打ち出せていないことも、学習塾の広告が上手くいかない原因です。

以下の特徴がある広告は掲載しても効果が薄くなります。

目標とする顧客層を特定していない
アピールポイントや教室の特色が明確でない
入塾を考える上での具体的な情報が不足
他の塾との差別化が不明瞭

塾では、サービスを求める生徒やその保護者が明確なターゲットとなります。

しかし、どのような年齢や学力の生徒を対象にしているのかが不明確であると、広告を掲載しても生徒の心を惹くことはできません。

また、自塾の長所や独自性、教育の特色などが広告にきちんと表現されていない場合、保護者や生徒はその塾を選ぶべき理由を見つけられなくなります。

せっかく広告を掲載しても、見込み客に的確な情報を提供せず、興味を惹けなければ、入塾には結びつきません。

そのため、広告を掲載する際は顧客のニーズを考えてターゲット層に響く具体的な内容にすることが大切です。

授業の質向上も重要

生徒を集めるためには、広告の掲載も重要ですが塾の教育の質向上も重要なポイントです。

学習が授業の質を高めることで、以下のようなメリットがあります。

口コミでさらなる集客につながる
生徒の離塾率を下げられる
進学実績を作れるためさらなるアピールが可能となる

それぞれの点について、以下で紹介を確認していきます。

口コミでさらなる集客につながる

塾の授業の質を向上させることで塾に関する口コミがよくなります。

良い口コミが多い学習塾は生徒からの信頼されやすくさらなる集客が可能となるのです。

例えば、授業内容が充実していれば、生徒は目に見える成果を得ることができ、その話題が保護者の間で共有される機会が増えます。

その結果、良い口コミを聞いた生徒からの塾への問い合わせが増えていくのです。

授業の質を向上させることで更なる生徒の集客につながり、塾経営の安定化が図れます。

生徒の離塾率を下げられる

学習塾の授業の質を高めることで生徒の離塾率を下げられます。

広告を見て入塾を決めた生徒であっても、思うようなレベルの授業が受けられなければ離塾してしまう場合もあります。

教師が最新の教育技術を身につけ、授業をより面白くハイレベルなものにすることで、生徒のやる気や関心を高め、授業への積極的な参加を促します。

その結果、塾への継続的な通塾につながり生徒数の減少を避けることができるのです。

進学実績を作れるためさらなるアピールが可能となる

授業の質が高まり進学実績を作れるとさらなる塾のアピールが可能です。

難関高校や難関大学への進学実績は、受験を迎える生徒にとって頼もしく映り塾への信頼へとつながります。

特に、開業してすぐの個人塾は高い進学実績があることで地域の生徒へのアピールになります。

高い進学実績は更なる生徒を集客するためのメリットとなるため、学習塾での授業の質向上に欠かせません。

効果的な広告掲載をして生徒の集客に繋げよう！

学習塾の集客を成功させるためには広告の出し方が大切です。

広告は複数の媒体に掲載することでより多くの生徒の目に留まります。

オフラインでは、地域に密着したチラシ配布や目に留まりやすい交通広告が有効です。

一方オンラインでは、専門の塾ポータルサイトへの掲載や、見込み顧客を正確にターゲットにするリスティング広告、SNS広告の活用、ブログを通した情報発信が効率的といえます。

また、生徒の集客のためには広告だけでなく、授業の質を高めて生徒の満足度を上げることも大切です。

その結果、良い口コミが広がり多くの集客に繋がり安定経営が可能となります。

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