学習塾の現状について

学習塾とは、義務教育課程または高等教育以上の課程にある児童や生徒を対象として、学校における教育とは別で、学習指導や進学指導を実施する教育施設のことです。

学習塾の開業には、公的な認可が必要なく誰でも参入できるため、参入障壁が低く、自宅などを学習塾として開業する地域密着の個人塾が大多数を占めています。

大規模な学習塾が大都市に集中しているのとは対照的に、小規模な学習塾は、人口密度の低い地方を中心としているのが特徴的です。そのなかでも、従業員4人以下の零細な学習塾事業所数は、全体の約6割を占めているのが現状なのです。

学習塾経営の現状

学習塾の経営は、個別指導をモデルとするか集団指導を中心とするかで、それぞれのマネジメントシステムは大きく異なります。

少子化の進行に伴い、保護者のニーズは生徒個々のレベルに合わせた学習指導を求めるようになり、大手学習塾も個別指導を積極的に導入するようになりました。

個別指導にするには、個別の教室とマンツーマンに対応する講師の数を増やす必要があるため、固定費が大きくなり、損益分岐点を上昇させる結果となってしまいます。固定費を変動費化するために、講師をアルバイトや個人事業主として雇ったり、家賃が高い1階を賃貸するのではなく、空中階に学習塾を設置するなどの経営努力が見られます。また、大手はこれらの経営圧迫要因を解消するため、かつ生徒のニーズにも対応するため、インターネットを使った個別指導に積極的に投資しているのが通常です。

学習塾の経営は、効率の良い効果的な広告宣伝費で、少子化にも関わらず多くの生徒を集めて定着させ、クオリティの高い講師を多く揃え、高稼働率を維持することが大切です。特に、商品である講師の質と人数は、学習塾経営に大きく影響します。能力と人気のある講師をリクルーティングするか、できなければ稼げる講師に育てるノウハウを構築するかになるのが、学習塾経営の現状なのです。

学習塾の市場規模はどれくらい？

学習塾の市場規模は一体どれくらいなのか知りたい経営者の方も多いことでしょう。

学習塾業界の市場規模は、5,500億円程度と言われています。

生徒数は毎年横ばい傾向にある中、過去10年間で売上は年々増加しています。教育業界全体としては、コロナ禍からの順調な回復が見られ、一部ではコロナ前の水準を上回る企業も見られました。

日本は世界有数の少子高齢社会にも関わらず、学習塾業界が業績を伸ばしている理由の一つに、子供一人当たりにかける学習塾費の増加があります。

このようなことからも、費用が高くついても個別指導型のような、オーダーメード型の授業が選択されている塾業界の流れをつかむことができます。

学習塾業界の問題点

学習塾業界では、以下の問題点を抱えているのが現状です。

少子化の加速と競争の激化
英語科目の重視化
eラーニング市場の拡大

少子化の加速と競争の激化

学習塾業界の問題点として、真っ先に少子化が挙げられます。

日本では深刻な少子化が進んでおり、子供ひとりあたりの教育費は増加していますが、子供そのもの母数は減少しています。そのため、今後は学習塾同士の生徒の奪い合いが激化することが予想されます。

学習塾が生き残るためには、サービスの質の向上と他塾との差別化が高い水準で求められており、競争に勝ったものだけが生き残る業界となっているのです。

英語科目の重視化

最近は社会的にインバウンドが増加した背景から、英語科目が注目されてきています。

小学校高学年を対象にした英語の必修化や、大学入学共通テストの改定により、英語教育の抜本的見直しが行われています。そのため、英語学習の需要がますます高まっていくことが予測されています。

子供に英語を学習させたいと考えている保護者も増えてきており、積極的な英語学習だけでなく学習塾が学校英語授業の不足分を補うという役割としても、需要の拡大が見込まれます。

eラーニング市場の拡大

2020年度からの小学生のプログラミング必修化に始まり、新型コロナウイルスの影響によってeラーニングの導入が急速に拡大しました。

コロナを機に教育のICT化を進める取組みが急がれた関係でオンライン授業を実施する学校が増加し、タブレット端末を持つ家庭が増えたため、企業側はオンラインサービスを提供しやすくなりました。

今後も、eラーニング分野は学習塾業界全体を巻き込む大きな市場となることが予想されます。

長続きする学習塾を経営するポイント

長期的に長く経営できる塾にするためのポイントは、以下の通りです。

経営ノウハウを身につける

塾を開業する際に経営者に求められる知識やスキルは、1人の講師に求められるそれとはまったく異なります。

資金繰りやマーケティング、人材マネジメントなど、経営者としての知識やノウハウを身につけて磨き続けていくことが欠かせません。

塾の課題を適切に捉えるためには、客観的なデータに基づいた分析を行うことも大切になります。

まずは経営ノウハウをしっかり身に着けた上で開業しないと、成功は難しいでしょう。

常にコスト意識を持つ

学習塾の経営には、売り上げと経費のバランスをしっかりと把握し、赤字経営に陥らないようにするためのコスト意識が求められます。

特に注意したいのが開業当初の出費です。開業準備においては、自身の城としての塾を作ることに高揚して、必要以上に広い物件を契約したり、すぐに必要としない備品や設備を購入してしまったりすることもありがちです。

開業当初は特に支出や固定費増に注意を払い、節制を意識しましょう。

効率化を重視する

塾を経営していく上で、無駄を省いた効率化はとても重要です。

毎月の授業料やスタッフ給与などを管理する教室事務も重要です。アナログな管理体制で経営者がこうした事務に追われていると、本来向き合うべき集客やマネジメントなどに集中できなくなってしまうかもしれません。事務作業が非効率なままでは、人件費の増大につながってしまうリスクもあります。

そこで有効活用したいのが、教室事務を効率化してくれるシステムです。毎月の授業料の引き落としやスタッフの給料計算など、固定で必ず発生する事務作業を効率化することで、結果的に不要なコストを圧縮することにつながります。昨今はクラウドサービスから、そうした優れたツール自ら選定することもできますが、IT支援システムが整ったフランチャイズ本部を選ぶことで対策することも最適です。

個人塾のサポートはmanaboがおすすめ

個人塾を運営する際には、質の高い教育サービスを提供することが成功のポイントです。

そのためには、学習塾の市場規模の理解が非常に重要となります。

優秀な塾講師を採用するためにも、教科の専門知識、コュニケーション能力、教育への情熱など、多角的な視点から候補をしっかりと見極めましょう。

もし、個人塾を運営している場合には、塾講師だけの採用に限らず、プラットフォームの利用も検討してみてください。

manaboでは、24時間365日体制で生徒の質問に対応可能なサービスを提供しています。

塾講師の負担を軽減しつつ、生徒にとって最適な学習サポートを実現できます。

質の向上のためにも、ぜひmanaboをチェックしてみてください。