フランチャイズでの塾経営って実際どうなのか知りたい方も多いでしょう。

「フランチャイズ塾は悲惨」といったワードを目にすることもありますが、果たして本当なのでしょうか？

今回は、フランチャイズ塾の実態について解説します。これから開業を考えている方や、塾経営について知見を広げたい方はぜひ参考にしてみましょう。

学習塾経営にフランチャイズが多い理由

塾の経営を始めたいけど、失敗が怖いと考えている方におすすめなのがフランチャイズでの経営です。その理由は塾本部が持つ力を大いに活用できるからです。

フランチャイズのブランド力は強く、フランチャイズ経営ができる塾は、すでに充分な認知度を持っている塾ばかりです。ゼロから自分の力だけで生徒を集めるのは非常に大変なので、こうした塾のネームバリューを利用できると、開校のハードルがかなり下げられます。

また、集客だけでなく、講師を集める際にもこのブランド力は役に立ちます。できたばかりの名もない塾よりも、有名な大手の塾が本部についているほうが安心できると思うのは自然ですよね。

更に、その塾が持つノウハウやデータを活用できるのも特徴です。長年の実績からしっかりした教育方法を形作っているうえ、講師の採用・指導に関してもその方針が確立されていますし、入試の内容や制度の変化にも瞬時に反応できるのが大手の力です。最新の情報でサポートにあたることは、生徒の合格実績に直接つながります。

市場に関するデータも管理しているため、どこに開校すればよいのか、土地や環境調査を基に的確なアドバイスをくれます。よく知らない場所での開校を考えている方には、とくに有益となるでしょう。

フランチャイズ塾経営に失敗する人の特徴

フランチャイズ塾の経営に失敗する人の特徴は、以下の通りです。

フランチャイズに頼りきりである
上手な集客ができていない
資金繰りの計画を立てれていない

以下で、順に詳しく解説していきます。

フランチャイズに頼りきりである

フランチャイズで塾を開業する際のメリットの１つとして、経営や指導のノウハウを教えてもらえることですが、何も考えずに本部まかせの姿勢では必ず失敗します。

ビジネスオーナーである自覚をしっかりと持ち、責任は自分自身にあると捉えて経営方針をしっかりと自分で考えていく必要があります。「どんな塾にしたいのか」「どうすれば利益が上がるのか」などオーナーとして掘り下げるべきことを真剣に自分で考えずに行動できない人は、フランチャイズ塾開業で失敗する人と言えるでしょう。

上手な集客ができていない

集客ができずに生徒が集まらないと経営は成り立ちません。

もちろん塾を開いたからと言ってすぐに多くの生徒が集まるわけではなく、最初は根気強く広告を打ったり、体験授業を設けたりするなどの工夫が必要です。

さらに生徒のニーズの把握やカリキュラム設定なども綿密に行う必要があり、こうした小さな積み重ねが評判を呼び、生徒が増えていくものです。

最初に入会してくれた生徒とその保護者にはより丁寧に関わるようにして口コミでの紹介がもらえる関係性を築く努力も不可欠です。このように生徒獲得のために様々な方法を試す上手な集客ができていない人もフランチャイズ塾開業で失敗する人になります。

資金繰りの計画を立てれていない

フランチャイズで塾を開業する場合、初期費用だけでなく塾を開校してからの運転資金も考えておくことが重要です。

資金計画の見積もりが甘いと開業してすぐに資金が足りなくなってしまうという事態も起こりかねません。フランチャイズというと初期費用やロイヤリティに目が行きがちですが、実際は資金繰りも考えておくべきです。

教室の維持費や通信費、宣伝広告費などに加え、人を雇う場合は人件費なども必要になってきます。これらをどうやって回収して塾の運営を続けていくのか、事前にしっかりとシミュレーションできない人はすぐに廃業に追い込まれてしまうでしょう。

資金繰りの計画を立てれていない人は、残念ながらフランチャイズで塾を開業したとしても失敗する人なのです。

フランチャイズ塾が悲惨な理由

フランチャイズ塾の経営はもちろんメリットもありますが、悲惨と言われるデメリットも存在します。

では、フランチャイズ塾が悲惨と言われるデメリットは、以下の通りです。

初期費用がかかる
毎月ロイヤリティを払う必要がある
場所や教材を自由に選べない
廃業する際に違約金がかかる

それぞれ順に解説していきます。

初期費用がかかる

フランチャイズ塾経営が悲惨と言われている理由の一つに、初期費用が挙げられます。

フランチャイズの塾経営は、本部に加盟金を支払う必要があります。個人で開業する場合は当然加盟金がかからないので、どうしてもフランチャイズのほうが初期費用は高くなります。

加盟金は、数十万程度の安いところや、数百万かかる高額なところなどフランチャイズによりさまざまですが、あまり費用が用意できない場合は、初期費用が安いフランチャイズを探してみるとよいでしょう。

毎月ロイヤリティを払う必要がある

フランチャイズ塾の経営では、毎月本部にロイヤリティを支払う必要があります。

そのため、売上金がすべて収益になるわけではありません。塾のロイヤリティの相場は、だいたい10％程度のところが多いようです。個人経営と比較すると、ロイヤリティの分、利益率は低くなるのはデメリットと言えるでしょう。

場所や教材を自由に選べない

個人経営の塾では場所や教材など自由に選べますが、フランチャイズは自由に選べないのもデメリットです。

出店場所に制限があったり、決められた教材を使う必要があります。オーナーの自由度は低いため、好きなように塾経営したいと考える方は個人のほうが向いているでしょう。フランチャイズにより自由度の範囲はさまざまなので、本部を選ぶ際に比較してみるのがおすすめです。

廃業する際に違約金がかかる

廃業する際に違約金が発生する場合もあります。

フランチャイズ本部により、5年や10年などの契約期間が定められています。フランチャイズに加盟している場合、途中解約は違約金などのペナルティが科されるケースがほとんどです。

もし、経営が上手くいかずに廃業する場合、違約金の支払いで赤字になる可能性もゼロではありません。フランチャイズを選ぶ際は、契約期間についても事前にきちんと確認しておくことが大切です。

フランチャイズ塾経営で悲惨な目に合わない方法

フランチャイズ塾の経営に失敗すして悲惨な目に合わないようにする方法は、以下の通りです。

ビジネスモデルを再確認する

フランチャイズ塾を選ぶ際に、初期費用が安いからと飛びつくのは危険です。

開業資金だけでなく運転資金までを見越しておかないと、塾を開業してすぐにでも経営に行き詰まってしまう危険性があるからです。そんな状況を避けるためには、実際の粗利率はどのくらいなのか、先輩の例など具体的な数字を見せてもらえるところを選ぶといいでしょう。

資金繰りを上手にするためにもビジネスモデルはじっくりと吟味したいポイントになります。

サポート環境の有無を確認する

サポート環境がしっかりしているか確認するのもフランチャイズ選びに失敗しないために重要です。

本部まかせにせず自分で考えることが成功には不可欠ですが、最初は分からないことも多く悩んだりするはずです。そんな時に親身になって相談にのってくれる環境があるのかどうかはフランチャイズ塾を成功させるために重要なポイントとなります。

そのため、フランチャイズ本部のサポートがどれくらいあるのかを必ずチェックしましょう。開業前はもちろん、実際に塾を開業してからも安心して相談できるサポート体制があるのかどうかも忘れずに確認しておきましょう。

塾の開業に向けて計画的に動こう！

個人塾の開業はとても大きな挑戦ですが、適切な計画と前準備があれば成功につながります。

まず必要な手続きを進めつつ、失敗しないためのポイントをきちんと抑えることで開業することができます。

開業費用を抑えたい場合は、自宅で開業したり、オンライン教材を使ったり、SNSや口コミで集客をしたりするなどの工夫が有効です。

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