塾の集客を成功させるキャッチコピーの作り方！具体例やテクニックを詳しく紹介！

塾経営を成功させるためには集客方法が重要です。

特に、塾のイメージを生徒や保護者へ印象的に伝えるためにはキャッチコピーが大切です。

しかし、開業直後の塾経営者の中にはどのようなキャッチコピーを作ればより良い集客につながるのか、悩みを抱えている方も多くいます。

本記事では生徒や保護者の心に刺さるキャッチコピーを作成する手順や具体的なキャッチコピーの例を紹介します。

より良い集客につながるキャッチコピーを作成したい学習塾は、ぜひ参考にしてください。

塾の集客を成功させるキャッチコピー作成の手順

多くの生徒を集めるためには、理解しやすいキャッチコピーの作成が大切です。

ここでは、5つのステップを通じて、集客に成功するためのキャッチコピー作成手順を紹介します。

• ターゲットを明確に絞る
• 塾の1番の強みを検討する
• 伝え方を考える
• 「誰に」「何を」「どのようなふうに伝えるのか」3つの要素を考える
• シンプルかつリズミカルにまとめる

以下で各ステップについて詳細を確認していきます。

ステップ①：ターゲットを明確に絞る

学習塾のキャッチコピー作りで最初に行うことは、特定の生徒や保護者などのターゲットを明確に絞ることです。

具体的なターゲットを絞ることで生徒がキャッチコピーを見た時に興味を持ちやすくなります。

たとえば、成績を急速に伸ばしたい学生をターゲットにしている場合、実績を具体的な数字で示し、学習効果が期待できるという点を強調したキャッチコピーが有効です。

ステップ②：塾の1番の強みを検討する

キャッチコピーを作成する際は、塾の1番の強みを検討することも大切です。

塾の1番の強みを検討する際は、まずターゲットとなる生徒や保護者が持つ悩みに焦点を当てることが大切です。

自塾が本当に強化している項目、または競合との差別化が図れるポイントを絞り込むことで、的確で魅力的なキャッチコピーを生み出せます。

塾の強みを検討することは集客を成功させるキャッチコピーを作成する際の基本的なステップとなります。

ステップ③：伝え方を考える

キャッチコピーを作る際は、伝え方を考えることも大切です。

具体的な伝え方をすることで塾の特徴や強みを明確にしながら、ターゲットに魅力的な形で伝えられます。

たとえば、「わずか半年で成績がグンとアップする方法」のようなキャッチコピーであれば半年通うことで成績のアップが期待できることが伝わります。

このように、ターゲットの求める価値と、塾の提供する価値が一致するような具体的な伝え方をすることが大切です。

ステップ④：「誰に」「何を」「どんなふうに伝えるのか」3つの要素を考える

キャッチコピーを作る際は、「誰に」「何を」「どのようなふうに伝えるのか」という3つの要素を基に作成することも大切です。

「誰に」「何を」「どのようなふうに伝えるのか」の情報を元にキャッチコピーを考えることで、ターゲットに対して、塾が意図したメッセージを効果的に届けられます。

ステップ⑤：シンプルかつリズミカルにまとめる

キャッチコピーを作成する際は、フレーズがシンプルでリズミカルなものであることが極めて大切です。

たとえば、「合格への一歩は、ここから始まる！」や「学び楽しむ、成績アップ！」といったフレーズは、短く、リズムが良く耳に残りやすくなります。

生徒や保護者の記憶に残りやすいように、誰でも一目で理解できるキャッチコピーを作成してください。

塾集客にキャッチコピーを利用するメリット

塾集客に役立つキャッチコピーを利用するメリットを2つ紹介します。

• 塾の特徴や強みを伝えやすい
• 生徒や保護者の記憶に残りやすい

それぞれのメリットの詳細を以下で確認していきます。

メリット①：塾の特徴や強みを伝えやすい

キャッチコピーは短い文章で塾の強みや特徴を伝えやすいという利点があります。

保護者や生徒が塾を選択する際の判断基準となる情報が明確に伝わるため、塾への関心を惹きやすくなります。

たとえば、成績向上を重視する塾であれば「わずか3か月で成績アップ！あなたも実感！」といったコピーを用いると、成績アップへの期待感が高められます。

また、「楽しく学べる英会話クラス、始めよう！」といったコピーなら、英会話に興味がある生徒は自然と惹かれるはずです。

こうしたキャッチコピーをチラシやWebサイト、SNSなどの広告媒体に活用することで塾の特徴を効果的にアピールでき、結果的に入塾希望者の増加につなげることができるのです。

メリット②：生徒や保護者の記憶に残りやすい

キャッチコピーは、端的な言葉で塾の魅力や価値を伝えるため、保護者や生徒の記憶に残りやすくなります。

家庭教師や集団塾が数多く存在する中で、1つひとつの塾の特徴や強みを簡潔に、かつ印象的に伝えられるキャッチフレーズは貴重なアピール手段です。

キャッチコピーを通して塾の特色や教育方針を印象深く伝えることで、自塾が保護者や生徒の選択肢となります。

よりインパクトがあるキャッチコピーであれば、問い合わせの増加につながります。

キャッチコピーを作成する際のポイント

キャッチコピーを作成する際に、意識したい重要な4つのポイントを紹介します。

• ポイント①：長すぎるキャッチコピーにはしない
• ポイント②：他塾との違いを具体的に示す
• ポイント③：メリットではなくベネフィットを示す
• ポイント④：生徒の声を聞いてみる

4つのポイントをもとにキャッチコピーを考えてください。

ポイント①：長すぎるキャッチコピーにはしない

キャッチコピーを作成する際、長すぎるキャッチコピーにはしないように注意してください。

キャッチコピーは短くて印象的なフレーズを用意することで生徒の注意を引くことができます。

短いフレーズは、消費者がすぐにメッセージを理解できます。

読むのに時間がかからないため、広告や看板を見ただけでも、その塾の特色や強みが頭に残ります。

塾のキャッチコピーを考える際には、短くて、意味がはっきりしており、それでいてターゲットに刺さる言葉を選ぶようにしてください。

ポイント②：他塾との違いを具体的に示す

キャッチコピーを作成する際、他塾との違いを具体的に示すこともポイントです。

他塾との違いを具体的な数値やデータでアピールすることでより生徒や保護者からの信頼を得ることができます。

たとえば、他塾では見られない独特の24時間学習サポート体制を行なっている場合、「24時間365日オンラインで質問受付！常にサポート」といった形でアピールできます。

こうした他塾の差別化が図れる具体的な情報を入れることで、保護者や生徒に対して塾が持つ強みをわかりやすく伝えることができ、自塾に対して興味を持ってもらえるのです。

ポイント③：メリットではなくベネフィットを示す

キャッチコピーを作成する際、メリットではなくベネフィットを示すこともポイントとなります。メリットだけだと人の心を動かすには不十分です。

ベネフィットを示すことで、そのサービスや商品が実際に利用者にどのような良い影響を与えるのかが具体的に伝わります。

塾のキャッチコピーでは、単に「質の高い教育」や「経験豊富な講師」といったメリットだけではなく「子どもが自信を持って夢を追いかけられる」など、利用者の得られる恩恵や変化を提示してください。

このようなベネフィットを明確にすることで、保護者や生徒たちが自分ごととして塾の価値を感じやすくなり、塾選びにおいて自塾が選ばれる可能性を高めることができるのです。

ポイント④：生徒の声を聞いてみる

キャッチコピーを作成する際、生徒の声を聞くことも大切です。

塾に通う生徒の生の声を聞くことで塾の強みや魅力が浮かび上がり、ターゲットとなる生徒や保護者に直接響くメッセージを作ることができます。

たとえば、ある生徒が「分かりやすい授業で学校の成績が上がった」と感想を述べた場合、キャッチコピーとして「わかるまで、ぐんぐん伸びる！」のような表現が生まれるかもしれません。

キャッチコピーが思い浮かばない場合は、生徒の声をヒントにキャッチコピーを考え出すことも検討してください。

キャッチコピーを作成する際のテクニック【心理学】

心理学を用いてキャッチコピーを作成することでより集客に効果的なキャッチコピーが作れます。

ここでは、キャッチコピーを作成する際の心理学を利用したテクニックを5つ紹介します。

• 希少性の原理
• バンドワゴン効果
• ハロー効果
• バーナム効果
• アンカリング効果

各テクニックについて、以下で1つひとつ解説していきます。

テクニック①：希少性の原理

希少性の原理とは、人々が限られた機会やモノに対して高い興味を抱く心理作用のことを指します。

希少性の原理を利用した具体的なテクニックとしては、下記のようなものがあります。

• 数量限定: 「先着10名限り！」や「残りわずか！」という文言で、供給が少ないことを強調。
• 時間限定: 「今日だけの特別割引！」や「期間限定で受付中！」のように、期間を設けることで緊急性を促します。また、「夏期限定！特別進学クラス、先着5名様だけのチャンス！」「冬期講習、締め切り間近！残席はあと僅かです！」などです。

このように希少性の原理を盛り込んだキャッチコピーを用いることで、「これを逃したら次はないかもしれない」という感覚を生徒や保護者に抱かせることができ、申し込みにつながる可能性が高まるのです。

テクニック②：バンドワゴン効果

バンドワゴン効果とは、多くの人が選んでいる商品やサービスを見ると自分もそれを選びたくなる心理作用のことです。

バンドワゴン効果を活用したキャッチコピーの例として、下記が挙げられます。

• 「選ばれてNo.1！学習塾の新常識」
• 「親子で信頼、○○塾は生徒数〇〇〇〇人突破！」

それぞれのキャッチコピーは、多くの人に支持されているという印象を与え、新しい生徒やその親に塾への信頼感を与え、入塾を検討させるきっかけを作ります。

具体的な生徒数や好成績の実績などのデータをキャッチコピーに含めることで、バンドワゴン効果を最大限に高められます。

テクニック③：ハロー効果

ハロー効果とは、特定の良い点が全体の印象に良い影響を与える心理作用です。

たとえば、塾のキャッチコピーを作成する際に、実績や人気の講師を前面に出すことで、塾全体が優れていると思わせることができます。

ハロー効果を利用することで生徒や保護者が塾をより良い塾として認識する可能性が高まります。

ハロー効果を利用することで、ひとつの輝かしい実績が、塾全体のイメージを高めてくれます。

テクニック④：バーナム効果

バーナム効果とは、誰にでも当てはまるような内容を示しているにも関わらず、「自分のことを分かってくれている」と思い信用してしまう心理効果です。

バーナム効果を活用したキャッチコピーの具体例は以下の通りです。

• 「部活熱心な息子が好き。でも受験も心配。そんな素敵な親御さんに選ばれています」
• 「初めての受験、不安ですよね。その不安、〇〇塾にお任せください！」

設立してすぐのアピールポイントが少ない塾におすすめです。

テクニック⑤：アンカリング効果

アンカリング効果とは、最初に提示された数字や情報が基準になり、そのあとの情報の認識に影響する心理作用です。

たとえば、通常の入会金が2万円であることをまず提示し、その後に「今だけ限定で1,000円に割引！」と表示することで生徒や保護者にお得感を感じさせることができます。

生徒や保護者はもともとの2万円という価格を基準として認識した後、1000円という大幅に下げられた価格を目にすると、非常にお得だと感じることができるのです。

アンカリング効果をキャッチコピーに活用することで、塾のキャンペーンや受講料の価格設定において生徒や保護者へ魅力的な文面に見せることができます。

塾の特徴別！具体的なキャッチコピーの例

ここでは、塾の特徴別の具体的なキャッチコピーを3つ紹介します。

• 勉強が苦手な生徒向けの塾
• 映像授業がメインの塾
• 進学率が高い塾

塾の特徴別キャッチコピーがどのようなイメージで、何を訴えかけるものなのかを詳しく確認していきます。

勉強が苦手な生徒向けの塾

勉強が苦手な生徒を対象にする学習塾の場合、キャッチコピーは生徒や保護者に基礎的な学習から学べ、安心感や信頼感を与える内容のキャッチコピーが効果的です。

以下では勉強が苦手な生徒を対象として生徒を集める塾の具体的な例を紹介します。

• 『「わからない」が「わかる！」へ変わる場所』
• 『つまずきから一歩踏み出す、勉強の力を育む塾』
• 『成績はゆっくり、自信はすぐに。1人ひとりに寄り添う学習支援』
• 『学ぶ楽しさを知る。1人ひとりのやる気スイッチをONに！』
• 『一問一答で、基本から自学自習の習慣を』

これらのキャッチコピーは、勉強が苦手な生徒の不安や焦りを解消し、塾への興味や信頼を高めることができます。

「勉強が苦手な生徒への適切な指導」を効果的にアピールすることが集客成功への鍵となります。

映像授業がメインの塾

映像授業がメインの塾はビデオなどの映像コンテンツを使用して学習を定期する講義スタイルとなります。

この特徴を活かしたキャッチコピーでは、映像授業の利点を強調することが大切です。

生徒1人ひとりが自分のペースで学べる利便性や、繰り返し学習が可能な点などもアピールポイントとなり得ます。

たとえば、「『今の説明、もう一回！』を何度でも」というキャッチコピーは、映像授業ならではの「繰り返し視聴」が可能であることを強調しています。

また、「部活後の1時間、頑張れるか頑張れないか」といったコピーは、多忙な学生が限られた時間を有効に使用して効率的に学ぶシチュエーションを想起させます。

映像授業メインの塾は、こうした特徴を効果的にアピールして、集客につなげられるようにキャッチコピーを考える必要があります。

進学率が高い塾

進学率が高い塾のキャッチコピーは、具体的な数値や実績を強調することで、成績を伸ばして高校・大学進学を目指したい生徒やその保護者からの信頼を獲得できます。

たとえば、進学率が高い塾は次のようなキャッチコピーがおすすめです。

• 「2022年度〇〇高校 合格率90%――私たちの成果をその目でご覧ください！」
• 「市内私立中学の2022年度入学生の〇％は当塾で夢を実現」

キャッチコピーには、合格率や進学した学生の割合といった具体的な数字を用いることが大切です。

それにより、塾がどれだけの生徒を目標の学校へ合格させているかを強調し、教育の質の高さをアピールすることができます。

進学率の高い塾のキャッチコピーは、塾の信頼性という観点から見ても、親や生徒の希望を捉えた宣伝効果が期待できるため、キャッチコピーに適切に組み合わせることで効果的な集客につながります。

自塾にあったキャッチコピーを作成して集客を成功させよう！

魅力的なキャッチコピーは塾の顔となり、多くの生徒の集客につながります。

塾の特徴に合ったキャッチコピーを作成することで、ターゲットとなる生徒や保護者の心を掴みます。

勉強が苦手な生徒には励ましの言葉を、映像授業の塾では最新技術の活用を前面に、進学率の高い塾では実績をもとにした訴求がおすすめです。

自塾にあったキャッチコピーを作成して塾の魅力を最大限に引き出し、集客力アップを図ってください。

なお、塾経営を成功させるためには、入塾後に質の高い教育を定期することも欠かせません。

manaboは導入することで、生徒からの質問に24時間対応可能なスポット指導アプリです。

生徒の満足度向上に悩んでいる方は、ぜひ参考にしてください。